何謂直銷？
許多人對直銷（要一直推銷）（朋友賣完了就沒有業績）（直銷作不久）等錯誤的認知，其實都留
在過去的歷史階段，隨著經濟的進步，直銷這個產業也會進步。
直銷是什麼呢？
1。直銷是一種多層次連鎖加盟店：和時下流行的（連鎖加盟）經營模式相同，直銷商加入上線的組
織就如同開立（加盟店）或所謂的分店，他可以不用靠自己的摸索，只要學習與複製組織網中所累
積起來的經驗與 訣竅 就好像傳統加盟店學習總部的經營模式 訣竅 。然而傳統的加盟店
只能加盟，卻無法再開分店，因此分店本身是無法倍增的。可是在直銷的事業中，分店還可以再開
分店，快速的開展自己的通路。因此直銷是一種更為進化的（連鎖加盟）的經營模式，採取加盟連
鎖的精髓並加以改良。
直銷是以合作代替競爭的利他主義
因為上下線彼此經營的成績關係到彼此的收入，因此直銷事業必須打破傳統同行競爭的模式，講究
組織合作達成彼此最大的效益。因此在彼此借力使力與資源整合的情況下，每個人可以用最少的力
氣創造最大的績效，經營遇到困難與問題時也可以透過團隊夥伴的支持與打氣渡過難關。因而這種
集體創業的模式相較於傳統個人創業模式，自然可以得到比較多的資源，成功的機會也相對大些。
直銷是一種無店鋪的行銷模式
傳統店鋪的經營需要龐大的資金，因此不僅風險大。開的店數也相對有限，除非是資金雄厚的集團
，否則很難在短時間內將通路快速建立起來，直銷的根本精神是（無店鋪行銷）因此只需少數資金
即可經營事業，人人可作，並且可以無限開分店，發揮通路快速擴展的行銷的優勢。此外因為是無
店鋪行銷，經營者也不須被釘死在店裡，時間可以自由安排，並發揮絕對的優勢。
直銷是一種壓縮成功過程的事業
透過有效的複製與傳承，以及市場倍增效益，直銷可以幫助人們發揮速度的優勢，最快能三五年創
造一般工作十到三十年的結果。
為什麼呢？因為它的收入模式和一般傳統工作不同，一般上班族的收入多為主動收入，和單次收入
，也就是靠勞力直接換取收入，而且領過一次薪水之後必須再工作一個月才能領下次的薪水，因此
收入有限而且無法放大，直銷的收入模式則是“被動式收入”和“持續性收入”，一旦建立龐大的
組織網，就能透過協助分店創造業績，提高自己的收入，之前所累積的的消費者和經營者，也能在
付出努力後持續性的為自己
創造收入。
正因為直銷具備上述的特點，因而相較於傳統的創業模式，它可以說是一種“無風險創業”怎麼說
？我們可以用“創業”所需要的考量要件來討論。
一， 資金：相較於傳統加盟利商店需要200〜250萬元，加盟連鎖咖啡系統需要500〜800萬元，傳統事
業經營不用說多開幾間分店來倍增，光是一家店的成本就很可觀，而且這只是“單店”和“初期投
資“，如果多開幾家，資金就要多準備幾倍，而且需要”周轉金“支付店租與人事費用，而直銷公
司一般來說加入門檻低，且加入所購買的產品為自用，人人可以經營。
2， 利潤：將本求利是作生意的基本考量，一般隨著行業不同利潤也不同，然而在30％〜40％算是很不
錯的，可是我們要注意，這是沒有扣掉營運成本前的毛利，傳統行業的淨利隨著激烈的競爭和大環
境的不景氣，大約能有10％利潤就算很不錯了，可是直銷的利潤卻從40％〜70％不等，而且扣掉稅金後
即是淨利。（要注意，溝通時清楚告訴對方，這是因為“縮減通路”後產生的利潤，並非提高售價
產生的利潤，以免陷入直銷都是賺取暴利的誤解）
3， 風險：傳統事業因為投資高，利潤低造成的“回收期長”，無形中增加事業經營的風險，再加
上傳統多用支票往來，一旦收到的支票無法兌現，財務上即會出現極大的問題。
4， 附加價值：傳統唯一的附加價值，就是很多人擁有自己的店面，感覺比較有“安全感”但是這
種感覺必須付出代價 包括每個月的店租與管銷，其實造成更大的不安全感，事實上時代在變，人的
觀念也必須跟著變，才不會淹沒在時代的洪流中而被淘汏。
5， 直銷的優點：
一， 專兼皆可：相較於傳統的行業，一旦換新的工作就必須將舊有的工作辭去。因而面對的風險極
高，而直銷事業，一開始可以透過比較保險的兼職方式經營，等到基礎發展穩固了之後再轉為專職
。
2， 團隊經營模式，不同於傳統創業的單打獨鬥，講究組織的運作和借力使力的直銷事業，因為上
下線的收入彼此相關，許多沒有經驗的夥伴都會得到來自上線和組織極多的助力，甚至是情感上最
大的支持，因而成功的機會自然也大了許多。
3， 沒有經營風險：相較傳統事業經營所投資的巨額資金，一旦經營不順利極可能造成負債而影響
未來的生活，甚至一輩子因失敗一次而無法翻身，直銷事業因為多為極低的門檻，甚至無門檻，就
算經營不起來，並不會讓自己陷入困境中，因而大可放手一博。
我們知道產業是會進步的，尤其是直銷這個產業，進步的速度更是讓人難以想像，然而維瑪是業界
的先驅者，他採用先進雲端科技（自動進人系統）又稱2020年系統。在短短的五年進時間進入全世界
排名的十大企業之一，取得驚人的成績，在2009年年營業達8億美金。
維瑪公司
2004年年11成立從美國起步進入全世界市場
3年半前來台灣設發貨中心
自動進人系統於3年前從美國開始使用
2年前引進馬來西亞使用 ，於2010/01/25中文化 預計明後年進入中國市場
維瑪公司目前全世界有52國發貨中心
15國使用中文化VB中系統電腦網路連線
（只限於美國，澳洲，奧地利，加拿大，德國，
印尼，愛爾蘭，日本，馬來西亞，紐西蘭，
菲律賓，新加坡，斯洛伐尼亞，台灣，及英國）
短短6年時間全球培育了 200多位週薪破百萬台幣
馬來西亞有一群年輕人用兩年就週薪百萬台幣
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中文註冊網址 http://vemma688.blogspot.com/
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